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【概要描述】首页 装修资讯 顾家杨兴国：趁势而无为 共探“新价值链束装”模式 顾家杨兴国：趁势而无为 共探“新价值链束装”模式 http://www.jiaju82.com 2022年12月29日10:23 家居装修资讯

12月27日，2022第八届土巴兔生态年夜会于长沙举办。作为一项持续多年举办的行业嘉会，此次土巴兔以“数实立异 聚力共进”为主题，聚焦数字技能赋能下，家装家居财产的深刻变迁。于全世界经济增速放缓、疫景象势依然严重的配景下，家居家装市场正于面对全新的机缘与应战。与此同时，束装一体化趋向愈演愈烈，也为从业者们提出了全新命题。作为数字经济代表企业，土巴兔广邀知名经济学家、行业专家、跨界年夜咖及数百名生态互助伙随同台论道，共探财产高品质成长之路。顾家家居束装营业拓展部总司理杨兴国带来了《“新价值链束装”模式解码》的演讲。

【如下是演讲实录】

顾家家居作为海内头部的软体品牌，于束装的赛道上，咱们的思索是甚么，咱们提供的营业模式是甚么，或者者咱们可以或许给到装企包孕给到行业相干方提供哪些解决方案，接下来我将重点给各人报告请示一下，顾家家居的新价值链束装模式解码。

面临供应侧以及需求侧的变迁，咱们于2020年重启了对于束装赛道的研究以及实践，这两年咱们制造出了新价值链束装的营业模式，尤为是5月26日咱们于杭州举行了新价值链束装的发布，那末顾家家居的新价值链束装模式成长怎样？

5月26往后，顾家星选——咱们的新价值链束装的展厅于天下各地陆续已经经于业务，宜宾业之峰，海外海圣都，和上海沪佳、杭州铭品等都第一批选择以及顾家家居联袂配合做束装。

此外，长沙的金空间、重庆的唐卡、郑州的超常等家装企正于设置装备摆设顾家星选的展厅，截止到11月尾，顾家星选展厅岂论是交融展厅照旧软体展厅，已经陆续下单几十家告竣互助。

那末，这些展厅的谋划效果怎样？圣都海外海8月初开业，首月即斩获200单，4个月下来已经超万万的事迹，南通业之峰国庆开业20多天也创举了地市开业事迹新高。这申明，顾家星选或者者顾家束装营业模式，是可以或许于头部装企以及优良的装企的展厅内部，实现更多的发卖范围以及响应的客单值的晋升。

顾家进入到束装的赛道，暗地里的逻辑是甚么？那就是用新的产物进入到新的赛道、新的市场，新的产物是指区分在零售产物的顾家星选。顾家星选是顾家家居专供束装渠道的产物系列，从产物纬度专门赋能装企。

同时，顾家用40年来对于用户关在家的需求洞察，依托顾家已经经具有的行业性的上风以及综合实力，以软体家具以及定制家具一体化交融为抓手，全新赋能装企，切实帮忙装企晋升客单值、转化率、运营效率和用户满足度，配合塑造束装价值链，为鞭策整个行业成长孝敬了顾家的一份气力。

经由过程咱们以及浩繁头部装企的不停互助，这两年来，咱们制造出的顾家星选7战法，这7个战法表达了顾家对于束装营业的理解。

战法1就是全品类年夜交融，客单值做更年夜。装企与顾家一互助，基本上就已经经涵盖除了了硬装之外的绝年夜部门家居类供给链。咱们顾家的全品类可以或许帮忙到装企更好地将重大的流量转化成更年夜的客单值。

战法2就是情景全屋出现，体验好，易转化。怎样体系出现全品类产物，让用户走入展厅有更好的体验感触感染，这时候情景化的全屋出现就至关主要。咱们发明用户体验更好，转化就会更高。各人都知道于家装行业卖家具始终是个行业难题，顾家经由过程定制+软体一体化举行开发设计的产物，从而帮忙装企吃失制品家具这块蛋糕。

战法3就是品牌资源同享，倍增市场能量。顾家这么多年来于营销板块不停立异，制造了近似816全平易近顾家日的征象级节日，顾家的品牌资源也是可以赋能给装企的，如双11咱们的神驰糊口年夜使等均可认为装企带来很年夜的鞭策以及增量。

战法4，买家具送定制，带患上动弄法多。咱们有软体套餐、定制套餐，同时另有49800的任选家具产物再送定制的交融套餐，作为今朝于互助装企里的主打套餐，它可让用户于展厅内里任选，充实满意用户的个性化需求，同时咱们还会联动装企赠予更多福利。

战法5，30天齐套交付，更快、更准、更好。交付是束装营业的焦点以及要害，十多年来顾家于供给链板块投入了年夜量的资金、研发，使患上供给链的准交率到达95%以上，同时咱们承诺30天齐套交付，做不到咱们对于装企举行赔付，咱们还于结构仓配办事举措措施，这些都是为了更好地赋能装企。

战法6设计下单一体化，出图运营效率更高。咱们经由过程设计圈的东西帮忙����Ϸapp装企设计师，于以及用户沟通终了以后，可以或许间接把顾家的定制以及软体产物，做图做进体系里，并且经由过程体系实现主动下单到工场举行出产，末了一次性交付。

末了的战法就是顾家事迹宝，体系赋能强。将来数字化趋向势不成挡，顾家将来的结构以及战略转型标的目的就是数字化，颠末多年的这类数字化的投入制造，咱们已经经制造出了四年夜环节、八年夜场景等相对于完美的数字化矩阵。不管是顾家的云店照旧培训宝，包孕零售分销体系，是可以帮忙装企实现更多的威力，好比内部培训、查核的威力，对于一线客户精准的治理威力，和经由过程数字化的体系，实现装企以及顾家体系的链接，帮忙装企实现更多的赋能。

以上就是顾家对于新价值链束装的理解。束装趋向到临，年夜势所趋，顾家看好束装这一趋向，也很是看好束装的年夜赛道，咱们将趁势而无为，是以咱们会投入重兵，帮忙装企实现更多的威力。只有咱们携起手来，岂论是以及装企，照旧以及土巴兔等互助方，经由过程咱们配合的起劲，必然可以或许一路为咱们的用户孕育发生更年夜的价值，解决用户对于家的一站式需求，同时，实现将来的双赢。

末了再次感激土巴兔给顾家家居提供如许一个名贵的时机，可以或许给各人先容顾家对于束装的理解以及咱们的营业模式，预祝本序次八届土巴兔生态年夜会圆满乐成，谢谢各人！